損益分岐点売上高とは？固定費と粗利率から黒字に必要な売上を計算する方法

　「毎月、いくら売れば黒字になるか？」すぐに答えられますか？

　売上目標を考えるとき、「先月より多く売ろう」「前年比で〇％増」と考えることがあります。もちろん、それも大切ですが、それだけではなく、その売上高で「利益がどのくらいになるか？」をすぐにイメージできるようにしておくことも大切だと思います。

まずは「固定費」と「粗利率」を確認しよう

　では、まずは、「いくら売れば黒字になるのか」という数字を知っておきたいところです、それを知るには「固定費」と「粗利率」を知る必要があります。

　会社には売上が多い月でも少ない月でも、ほぼ毎月変わらない費用があります。たとえば、「家賃」「人件費」「リース料」「サブスク」「保険料」「減価償却費」といった費用で、「固定費」といいます。中小企業では、まず販売費および一般管理費を固定費に近いものとして見ると、損益分岐点を把握しやすくなります。

　次に、「粗利率」です。粗利とは、売上から商品の仕入れなどにかかった原価を引いた利益で、この粗利を売上で割ったものが粗利率です。例えば60円で仕入れた商品を100円で売った場合、粗利は40円、粗利率は40％になります。粗利率が40％ということは、売上高の40％が、粗利として残るということです。

損益分岐点売上高は「固定費 ÷ 粗利率」で計算する

　そして、「会社が黒字になる」ということは、粗利が固定費を上回った場合をいいます。つまり、「粗利が固定費より多ければ黒字」「粗利が固定費より少なければ赤字」というわけです。

　一方、固定費と粗利が一致する、赤字でも黒字でもない売上高を、「損益分岐点売上高」といいます。損益分岐点売上高を上回れば会社は黒字になります。

（補足）厳密には、損益分岐点は粗利率ではなく限界利益率を使って計算します。
　　　　限界利益率 ＝ （売上高 － 変動費） ÷ 売上高

固定費100万円・粗利率40％なら「損益分岐点売上高」は250万円

　損益分岐点売上高は、「固定費 ÷ 粗利率＝損益分岐点売上高」のように計算します。たとえば、毎月の固定費が100万円、粗利率が40％だとすると、固定費100万円 ÷ 粗利率40％＝損益分岐点売上高250万円 となります。つまり、この会社は月250万円売ると、ようやく赤字ではなくなるということです。

　さらに「毎月50万円の利益を残したい」なら、固定費に目標利益を加えて、「（固定費100万円＋目標利益50万円）÷ 粗利率40％＝目標売上高375万円」と計算します。

まずは毎月の固定費と粗利率を確認する

　まずは、「毎月の固定費はいくらか」「自社の粗利率は何％か」「損益分岐点売上高はいくらか」、この3つを毎月確認してみてください。数字の見え方が大きく変わるはずです。

　固定費を増やすときに、いくら売上を増やす必要があるか？値引きをするときに、いくら利益が減るか？こんなことが自然と考えられるようになるはずです。

　なお、固定費や粗利を確認するには、まず損益計算書の見方を理解しておくと便利です。損益計算書の読み方については、次の記事でも解説しています。

損益計算書の読み方とは？初心者向けに分析方法を税理士が解説